Выпуск 23. Убеждая побеждать!
Раздел: РАССЫЛКА
Автор статьи: Екатерина Пестерева
Дата: 2013-02-07
Просмотров: 2689
«Если ты хочешь построить корабль, не надо созывать людей,
чтобы все спланировать, разделить работу, достать инструменты и рубить деревья.
Надо заразить их стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль...».
Антуан де Сент-Экзюпери
На занятиях я иногда прошу участников группы подготовить речь, которая вдохновила бы слушателей на выполнение ежедневной утренней зарядки. Казалось бы: более нудной темы не придумаешь – всем нам талдычат о пользе физических упражнений с самого раннего детства. Но некоторым удается найти настолько точные и правильные слова, что слушатели начинают делать зарядку уже на следующее утро. В чем секрет?
Если сказать кратко, формула успешного убеждающего текста такова:
- поймите, чего больше всего на свете хочет ваш слушатель,
- объясните, как ваше предложение поможет ему прийти к тому, чего он хочет,
- позовите его за собой.
Например, вы пытаетесь объяснить девушке 16 лет, почему курить вредно. Вы бьетесь над доказательством того, что она – будущая мать, и у нее будут дети, что ей нельзя забывать об этом. Или пугаете, что у нее пожелтеют пальцы, лицо покроется морщинами, а изо рта будет плохо пахнуть. В общем, читаете нотации.
Как она отреагирует? Думаю, просто пожмет плечами и продолжит делать то, что делает. Вы ее не убедили. Почему?
Вы не выполнили первый пункт. Перед тем, как обращаться к ней, вы не ответили на вопрос «Чего она хочет?». Вы не поняли ее!
Какой выход?
- Понять, что ее беспокоит, волнует, чего она страстно желает.
Чего может хотеть 16-летняя девушка?
Детей? Вы это серьезно? Вы, правда, думаете, что в 16 лет девушка настолько озабочена этим вопросом, что станет предпринимать какие-то активные действия по поддержанию здоровья? Тем более в 16 лет, в самом здоровом и энергичном возрасте, когда большинству подростков кажется, что они будут жить вечно! Вы думаете, они способны ощутить хоть каплю вреда от сигарет в это время?
В целом, мы все хотим примерно одного и того же: материального благополучия, любви близких и признания окружающих людей.
Стоит помнить, что основная причина курения (как и выпивки) – отсутствие счастья в жизни. Счастливые люди не курят и не пьют! Задумайтесь: может быть, эта 16-летняя девушка не ладит со сверстниками? Не может завоевать признание учителей или в классе? Или переживает из-за отношений с мальчиками? - Вместо нотаций наполните свою речь полезной информацией: расскажите ей, как научиться общаться с одноклассниками, успешно сдать экзамен, охмурить понравившегося парня. В разговоре о секретах соблазнения или построения карьеры выяснится, что для этого нужен ясный ум, огромный запас энергии, здоровье и внешняя привлекательность. Выводы о вреде курения она сделает сама.
Поэтому когда вы хотите вдохновить своих слушателей/учеников/близких поддерживать здоровый образ жизни и, например, делать утреннюю гимнастику, не говорите им о том, что она помогает сохранить здоровье – об этом они и сами знают. Лучше объясните, как физические упражнения делают людей умнее, креативнее, энергичнее, помогают обходить конкурентов, зарабатывать больше и т.д.
И помните: самый сильный аргумент – это личный успешный пример!
Ваша Екатерина Пестерева
Комментарии:
Добавить Ваш комментарий: